DeepSeek崛起冲击：Kimi如何应对AI市场竞争的新挑战

DeepSeek的迅速崛起对国内AI市场产生了巨大的冲击，尤其是在日活跃用户数量上的显著优势，使得曾经风光无限的Kimi不得不重新审视自己的市场策略。最新消息显示，Kimi的开发商月之暗面决定大幅削减广告预算，暂停多个安卓渠道及第三方广告平台的合作。这些调整显然受到外部竞争压力和内部战略转变的影响。尽管Kimi在过去一年内投入大量资金进行广告宣传，但其日活跃用户数仍未能突破千万大关，相比之下，DeepSeek仅依靠自然流量便达到了3500万的日活跃用户。

Kimi的广告投放策略及其成效

在2024年的前三个季度，月之暗面为推广Kimi智能助手共花费了1.5亿元人民币用于全网广告投放，这一数字仅次于字节跳动旗下豆包的2亿元投放金额。Kimi的广告覆盖范围广泛，几乎囊括了除短视频平台外的所有主流内容网站，如知乎、B站和小红书等。然而，即便如此大规模的资金投入并未能帮助Kimi在市场上取得预期的效果，反而因为DeepSeek的出现而显得更加被动。

AI厂商为何重视广告投放

事实上，在DeepSeek推出之前，大多数AI模型的表现并无明显差异，这使得各家公司不得不依赖广告来吸引用户注意并扩大市场份额。特别是在技术进步缓慢的情况下，通过广告获取流量成为了一种常见手段。例如，OpenAI对其o1模型施加了严格的使用限制，导致用户无法充分体验AI模型的功能，进一步加剧了对广告引流的需求。这种现象反映了当时行业内普遍存在的困境——技术突破困难重重，而市场竞争却异常激烈。

DeepSeek带来的变革

随着DeepSeek-V3/R1版本的发布，AI模型领域迎来了新的转折点。这款开源模型不仅在工程和技术上实现了重大突破，而且以更低的成本提供了更高质量的服务。DeepSeek-R1能够生成更为自然流畅的回答，受到了用户的广泛好评。这标志着技术再次成为推动市场发展的关键力量，而非单纯的广告宣传。对于那些依赖广告投放来维持竞争力的企业而言，这是一个严峻的考验。

Kimi面临的挑战与未来方向

面对来自DeepSeek的强大竞争压力，Kimi必须做出改变。继续沿用过去那种依赖广告获取用户的策略显然不再可行，相反，将更多资源投入到技术研发中才是明智之举。当前，开源模型已经在性能上接近甚至超过了闭源模型，这使得后者面临着前所未有的挑战。如果月之暗面无法证明其闭源模型的独特价值，未来的融资之路将会变得异常艰难。因此，为了长远发展考虑，公司需要在技术创新上下功夫，而不是仅仅追求短期的市场表现。