开源软件DeepSeek已成功实现1.0阶段的目标，吸引了包括腾讯、百度、阿里在内的大厂纷纷接入。然而，随着DeepSeek进入下一阶段，商业化问题逐渐成为焦点。投资人朱啸虎曾表达过对DeepSeek商业化路径的担忧，尽管幻方作为一家管理规模突破千亿的量化机构并不缺资金，但梁文锋的目标不仅仅是盈利。为了保持竞争优势，DeepSeek需要展示出强大的盈利能力。技术层面，DeepSeek可能面临更多开源者的竞争；用户层面，大厂产品的使用体验更佳；客户层面，幻方的服务能力相对较弱。因此，幻方在2.0阶段面临的挑战更具不确定性。
幻方的商业化策略
对于闭源模型，商业化相对简单，但对全面开源的DeepSeek来说，如何盈利成为一个复杂的问题。开源技术可以通过多种方式进行变现，但方式较为复杂。以下是几种可能的商业化路径：
建立规则：构建生态系统
以谷歌为例，虽然安卓系统完全免费，但谷歌通过整合服务（如GMS）来实现盈利。GMS虽然免费，但手机厂商必须预装一系列谷歌应用程序，这些应用程序最终将用户导向谷歌的主要变现方式——搜索广告。Google Play也是一个重要的“收费站”，向开发者收取费用。然而，大模型不同于操作系统，DeepSeek仅作为一个技术内核，而非操作系统，建立类似的生态系统可能会更加困难。
部分开源：区分社区版和企业版
MySQL的商业模式提供了一种思路：社区版开源免费，企业版则需付费。企业版提供更高级的功能、更稳定的性能和维护服务。然而，DeepSeek的开源协议极为宽松，允许商业用途且不要求二次开发模型开源，因此这种方式并不适用于DeepSeek当前的商业模式。
开源+产品/服务模式
Chrome的商业模式或许为DeepSeek提供了借鉴。Chrome的内核Chromium完全开源，但Chrome本身是谷歌的专属产品。尽管其他厂商可以使用Chromium开发浏览器，谷歌通过品牌、服务和安卓生态等优势，占据了全球浏览器市场的大部分份额。DeepSeek也可能采取类似策略，通过品牌和服务来实现商业化。虽然DeepSeek模型开源部署，但“DeepSeek”品牌独属于幻方，大厂宣传接入DeepSeek间接为其打广告，提升了品牌价值。最终，这将转化为DeepSeek的订阅费用和API调用费用。
面对大厂的竞争
DeepSeek的崛起时间较短，商业化还在起步阶段。尽管DeepSeek在App端和Web端的日活跃用户数量有所下滑，但大厂的加入为DeepSeek带来了新的机遇和挑战。大厂拥有丰富的流量入口和营销预算，能够为自己的AI应用导流。此外，大厂在基础设施和技术支持方面具有优势，可能会对DeepSeek构成竞争。幻方需要与大厂提供的服务和产品正面竞争，这可能比研发模型更加困难。
长期愿景与商业化前景
DeepSeek高层对商业化并不急于求成，强调技术创新与商业变现并不矛盾。梁文锋认为，追求技术创新与商业回报之间存在本质联系。谷歌的安卓和Chrome生态系统高度开源，最终成为全球最赚钱的互联网公司之一。开源精神不仅促进了技术发展，也为厂商带来了丰厚的回报。只要DeepSeek继续保持技术领先，推动AI科技进步，其商业化前景依然光明。
© 版权声明
文章版权归作者所有，未经允许请勿转载。
